Ajudeu al Sistema 1.
Uno de los ejemplos más conocidos, propuesto por Richard Thaler y Shlomo Benartzi, es el programa SMaRT (Save More Tomorrow), que pretende modificar la manera en la que las personas se enfrentan a sus planes de pensiones. En países con sistemas de pensiones donde la capitalización privada desempeña un papel fundamental, las personas no ahorran lo suficiente para garantizar un cierto nivel de vida deseado para la jubilación. Existen modelos racionales, como la Teoría del Ciclo Vital, que permiten optimizar cuánto y cómo ahorrar y de qué forma disponer de los ahorros a lo largo de la vida. Sin embargo, el comportamiento observado no sigue tal modelo: se ahorra menos y más tarde de lo que nos sugerirían las matemáticas de la racionalidad. Thaler y Benartzi observaron que detrás del ahorro escaso, está su concepción como una pérdida de renta actual (el sistema 1 es muy adverso a las pérdidas), lo que hace retrasar su comienzo (el sistema 1 no tiene mucha fuerza de voluntad). Además, nos da pereza cambiar la situación actual (al sistema 1 le cuesta cambiar el statu quo) y valoramos poco el futuro en relación al presente. Así, nunca encontramos el momento de ahorrar.
Dando la vuelta a estos elementos, SMaRT propone un compromiso desde hoy a un ahorro adicional que comenzará en el futuro y consistirá en una proporción de los incrementos de salario futuros, con la posibilidad de cancelar el acuerdo cuando se quiera. Así, no se reduce el nivel de ingresos existente en el momento del compromiso, no nos importa comprometernos para mañana y cuando llega mañana, la inercia del sistema 1 hace que no nos desdigamos del compromiso.
José Vila/David Ríos, Cómo las matemáticas detectan comportamientos irracionales, El País 15/12/2017
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